Din forside skal rumme alt, hvad du tilbyder, til alle typer besøgende. En annonce lover én ting til én person. Sender du det klik til forsiden, skal personen selv lede efter det, annoncen lovede. Det er der, de fleste betalte klik går tabt, ikke i selve annoncen.
De fleste, der begynder at køre Google Ads, bruger tid på annoncetekst, søgeord og budgivning. Det er fornuftigt. Men der er ét sted, jeg ser flest penge blive spildt, og det er ikke i kampagnens opsætning. Det er der, hvor klikket lander.
Peger annoncen på forsiden, sender du et besøg med ét bestemt formål ind på en side, der er bygget til alle formål. Det koster konverteringer, du allerede har betalt for.
Hvorfor forsiden taber betalt trafik
En forside skal gøre mange ting på én gang. Den skal introducere virksomheden, vise bredden i, hvad I kan, og guide forskellige typer besøgende videre til forskellige sider. Det er en fornuftig opgave for en forside. Det er en dårlig opgave for en side, der modtager betalt trafik.
Den, der klikker på din annonce, har allerede taget en beslutning: de vil vide mere om præcis det, annoncen lovede. Lander de på en forside med syv menupunkter og tre forskellige ydelser, skal de selv finde den tråd igen. De fleste gider ikke. De lukker fanen og prøver den næste i søgeresultatet.
Det handler ikke om, at forsiden er dårlig. Den gør præcis, hvad en forside skal. Den er bare bygget til en anden opgave end den, betalt trafik har brug for.
Hvad en landingsside faktisk gør anderledes
En landingsside til annoncer er ikke bare en kortere hjemmeside. Den er bygget efter en helt anden logik.
-
Den matcher annoncens løfte ord for ord
Klikker nogen på en annonce om "hjemmeside til håndværkere", skal overskriften på landingssiden sige præcis det, ikke en generisk "velkommen til Ash Media". Jo tættere sproget matcher, jo mere tillid får den besøgende til, at de er landet det rigtige sted.
-
Den har ét formål og én opfordring til handling
Ingen menu, der leder folk væk. Ingen tre forskellige knapper, der konkurrerer om opmærksomheden. Én ting, du vil have besøgende til at gøre: udfylde formularen, ringe, booke et møde. Alt andet på siden peger hen mod den ene handling.
-
Den fjerner udgangene
En forside har navigation, fordi besøgende skal kunne udforske. En landingsside dropper det bevidst. Der er ingen grund til at lede folk væk fra den handling, du allerede har betalt for at bringe dem til.
-
Den er hurtig, fordi den er tynd
Færre sektioner, færre scripts, færre billeder, der skal loade. En landingsside med ét formål kan være markant hurtigere end en fuld forside, og hastighed betyder direkte mere konvertering på betalt trafik, hvor du i forvejen betaler for hvert besøg.
-
Den er bygget til at blive testet
Fordi den er isoleret fra resten af sitet, kan du ændre overskrift, billede eller formular uden at røre ved forsiden. Det gør det billigere at finde ud af, hvad der faktisk virker for den specifikke kampagne.
Google Ads vurderer, hvor relevant landingssiden er for søgeordet og annoncen, som en del af din kvalitetsscore. En side, der matcher annoncens løfte, belønnes med en bedre score. En bedre score betyder typisk en lavere pris per klik for samme placering. Det er ikke kun en konverteringsfordel. Det er også en direkte omkostning.
Forside eller landingsside
De to sidetyper løser forskellige opgaver. Problemet opstår, når du bruger den ene til den andens job.
Forsiden
- Skal rumme alle ydelser og målgrupper
- Har navigation til at udforske sitet
- Flere mulige næste skridt
- Bygget til at ranke organisk over tid
- God til folk, der selv søger dig aktivt
Landingssiden
- Matcher ét løfte fra én annonce
- Ingen navigation ud af siden
- Én opfordring til handling
- Ofte sat til noindex, ikke bygget til SEO
- God til folk, du selv har opsøgt med en annonce
Hvornår du ikke behøver en separat side
Det er ikke altid nødvendigt. Har du et lille annoncebudget med få klik om måneden, kan gevinsten ved en side kun til det formål være for lille til at retfærdiggøre arbejdet med at bygge og vedligeholde den.
Og har din forside allerede ét klart budskab, fordi du kun sælger én ydelse til én målgruppe, kan den i praksis allerede fungere som en landingsside. Det er sjældnere, end de fleste tror, men det forekommer.
Kører du derimod flere kampagner mod forskellige ydelser eller målgrupper, er det næsten altid værd at give hver af dem sin egen side. Prisen for at bygge dem er lav sammenlignet med, hvad du allerede betaler for klikkene, der ellers går til spilde.
Tjek om din side taber annoncekroner
Åbn Google Analytics og se på trafikken, der kommer specifikt fra dine annoncer. Sammenlign afvisningsraten og tiden brugt på siden med resten af din trafik. Er tallene markant dårligere for annoncetrafikken, er det et tegn på, at siden ikke matcher det, folk klikkede på.
Se derefter på selve siden med annoncens øjne. Åbn den, som om du lige havde klikket på din egen annonce. Står det løfte, der stod i annoncen, øverst på siden med det samme? Eller skal du scrolle og lede for at finde det igen?
Er svaret, at du skal lede, er det præcis det, dine besøgende også gør, lige inden de forlader siden igen.
Vil du vide mere om, hvad der gør en side hurtig nok til at holde på betalt trafik, har jeg skrevet mere om det i gennemgangen af sidehastighed og konvertering. Og lider din nuværende side generelt af de samme problemer uden for annoncerne, kan du læse om hvorfor en hjemmeside ikke skaffer kunder.
Spørgsmål og svar
Kan jeg ikke bare sende annoncetrafik til forsiden?
Du kan, men du betaler for det. Forsiden er bygget til at rumme alt, hvad du tilbyder, og alle typer besøgende. En annonce lover én ting til én person. Det mismatch koster dig klik, der aldrig konverterer.
Hvad koster en landingsside til Google Ads?
En fokuseret landingsside er billigere at bygge end en fuld hjemmeside, fordi den har færre sektioner og ingen menustruktur at tage stilling til. Prisen afhænger af, hvor meget indhold der skal tilpasses, og hvor mange varianter du har brug for.
Skal jeg have én landingsside eller flere?
Det afhænger af, hvor mange forskellige løfter dine annoncer giver. Kører du kampagner mod flere ydelser eller målgrupper, bør hver af dem have sin egen side, så teksten matcher præcis det, personen klikkede på.
Skader en landingsside min SEO, hvis den ikke ligner resten af sitet?
Nej, hvis den sættes op korrekt. En ren annonce-landingsside sættes typisk til noindex, fordi den ikke skal konkurrere om organiske placeringer. Den skal matche din annonce, ikke din forsides SEO-strategi.
Hvordan ved jeg, om min nuværende side taber annoncekroner?
Se på afvisningsraten og tiden brugt på siden for annoncetrafik specifikt i Google Analytics. Er den markant højere end for din øvrige trafik, og får du få henvendelser i forhold til antal klik, er det et tegn på, at siden ikke matcher løftet i annoncen.
Anders, Ash Media. Jeg bygger hjemmesider og sætter kampagner op for kunder, der vil have flere henvendelser, ikke bare flere besøgende. Hjemmeside, foto og video fra samme person, så det hele hænger sammen.